META Ads oder Google Ads: Was passt zu deinem Handwerksbetrieb?
Suchanfrage oder Feed? Wo der Unterschied zwischen Google Ads und META Ads für Handwerksbetriebe liegt, welcher Kanal zu welchem Ziel passt — und wie du dich in fünf Fragen entscheidest.
Beide Kanäle funktionieren im Handwerk — aber an unterschiedlichen Stellen. Der Unterschied ist keine Geschmacksfrage, sondern eine Frage des Zeitpunkts: Google erreicht Menschen, die gerade suchen. Instagram und Facebook erreichen Menschen, die noch nicht suchen.
Daraus folgt fast alles Weitere: unterschiedliche Erwartungen an Anfragequalität, unterschiedliches Material, unterschiedliche Vorlaufzeit bis zum Auftrag.
Der Kernunterschied
| Google Ads | META Ads (Instagram & Facebook) | |
|---|---|---|
| Auslöser | Aktive Suche nach einer Leistung | Zielgruppe & Interessen im Feed |
| Bedarf | akut vorhanden | wird erst geweckt |
| Typische Anfrage | „Heizung defekt“, „Fenster tauschen Preis“ | Sanierung, die man „irgendwann“ plant |
| Stärke | hohe Abschlussnähe | Reichweite, Bilder, Bekanntheit |
| Kreativbedarf | Text, wenig Material | Fotos/Videos von echten Projekten |
| Anfragequalität | meist hoch, dafür teurer pro Klick | günstigere Kontakte, mehr Vorqualifizierung nötig |
| Zeit bis zum Auftrag | oft Tage | oft Wochen bis Monate |
| Deckelung | durch Suchvolumen in deiner Region | durch Zielgruppengröße, meist skalierbarer |
Wann Google Ads die bessere Wahl ist
- Deine Leistung wird bei Bedarf aktiv gesucht (Notdienst, Reparatur, Austausch, Wartung)
- Du willst schnell messbare Anfragen statt Bekanntheit
- Du hast kein Foto- oder Videomaterial zur Hand
- Dein Angebot ist erklärungsarm — der Kunde weiß, was er will
Wann META Ads mehr bringen
- Du verkaufst planbare, größere Projekte (Bad, Garten, Terrasse, PV, Dach)
- Du hast gute Vorher-Nachher-Bilder oder kurze Baustellenvideos
- Du suchst zusätzlich Mitarbeiter — Recruiting funktioniert über Google kaum
- In deiner Region wird zu wenig nach deiner Leistung gesucht, das Suchvolumen ist ausgereizt
- Du willst in einem klar umrissenen Gebiet bekannt werden
Beispiele aus der Praxis
| Gewerk & Ziel | Passender Kanal | Begründung |
|---|---|---|
| Heizungsbauer, Notdienst | Bedarf ist akut, es wird gesucht | |
| Malerbetrieb, Innenanstrich Privatkunden | META | planbares Projekt, starke Bildwirkung |
| Elektriker, Wallbox-Montage | Google + META | wird gesucht und lässt sich zusätzlich anstoßen |
| Garten- und Landschaftsbau, Terrassen | META | visuell, saisonal, Entscheidung mit Vorlauf |
| SHK-Betrieb, Monteur gesucht | META | Zielgruppe sucht nicht aktiv nach Stellen |
| Schlüsseldienst | reine Notfall-Suche |
Entscheidung in fünf Fragen
- 1. Sucht jemand aktiv nach meiner Leistung? Ja → Google.
- 2. Habe ich brauchbare Bilder oder Videos? Nein → Google.
- 3. Ist mein Ziel Mitarbeiter statt Aufträge? Ja → META.
- 4. Ist das Suchvolumen in meiner Region klein? Ja → META ergänzen.
- 5. Brauche ich Anfragen in den nächsten zwei Wochen? Ja → Google zuerst.
Wenn das Budget nur für einen Kanal reicht
Dann starte mit dem Kanal, der zu deinem Nachfragetyp passt: akuter Bedarf → Google, geplantes Projekt oder Mitarbeitersuche → META. Zwei Kanäle mit halbem Budget gleichzeitig zu testen führt meist dazu, dass keiner genug Daten sammelt, um beurteilbar zu sein. Lieber acht Wochen sauber einen Kanal fahren, als sechzehn Wochen zwei halbe.
Beide Kanäle brauchen dasselbe Fundament: eine Zielseite, die zur Anzeige passt, und ein Tracking, das Anfragen zählt. Ohne das lässt sich nachher nicht sagen, welcher Kanal funktioniert hat — und du diskutierst über Gefühle statt über Zahlen.
Der sinnvolle Ausbau
Läuft ein Kanal stabil und die Kosten pro Anfrage passen, kommt der zweite dazu — oft in dieser Reihenfolge: Google für den akuten Bedarf, danach META für Projekte mit längerer Entscheidungszeit und für Mitarbeitergewinnung. Ein häufig unterschätzter Zwischenschritt: Besucher, die über Google kamen und nicht angefragt haben, per META erneut ansprechen. Das ist meist der günstigste zusätzliche Kontakt, den du bekommen kannst.
Häufige Fragen
Sind META Ads billiger als Google Ads?
Pro Klick meistens ja, pro qualifizierter Anfrage nicht zwangsläufig. Über META kommen mehr Kontakte, die noch am Anfang ihrer Überlegung stehen — das kostet dich Zeit in der Nachbearbeitung.
Brauche ich für META Ads professionelle Fotos?
Nein. Ehrliche Handyaufnahmen von der Baustelle funktionieren oft besser als Hochglanzmaterial, weil sie glaubwürdiger wirken. Wichtig sind gutes Licht, ruhige Hand und ein klarer Vorher-Nachher-Bezug.
Kann ich beides mit 500 € Monatsbudget fahren?
Möglich, aber selten sinnvoll. Bei diesem Budget bekommst du auf zwei Kanälen jeweils zu wenig Daten. Besser: erst einen Kanal auf stabile Kosten pro Anfrage bringen, dann erweitern.
Wie lange sollte ich einen Kanal testen, bevor ich urteile?
Mindestens sechs bis acht Wochen mit konstantem Budget und funktionierendem Tracking. Wer nach zehn Tagen abschaltet, misst vor allem die Lernphase.
Passende Leistung
Mehr Details, Ablauf und Kosten findest du auf der Leistungsseite.
META Ads für Handwerker